Verhandlungskompetenz

Wir verhandeln jeden Tag über irgendetwas. Einige der talentiertesten Verhandlungsführer sind unsere Kinder. Jede Interaktion mit einer anderen Person ist eine mögliche Verhandlung. Wenn wir anderen helfen, das zu bekommen, was sie wollen, werden sie uns normalerweise helfen, das zu bekommen, was wir wollen - das ist das Gesetz der Gegenseitigkeit. Verhandlungskompetenz ist in der Wirtschaft sehr wünschenswert, da es keine anderen Fähigkeiten gibt, die den Erfolg eines Unternehmens so massiv beeinflussen können. Um schwierige Verhandlungen zu meistern, ist oft Kreativität gefragt.

Catalyst bietet eine Reihe interessanter Planspiele, bei denen das Verhandeln im Mittelpunkt steht. Die Teilnehmer lernen den Wert von Informationen kennen, und wie er sich im Laufe der Zeit verändert. Des Weiteren werden Probleme rund um Vertrauen und Vertrauensbruch thematisiert sowie Wege zur proaktiven Zusammenarbeit aufgezeigt, um bessere Resultate zu erzielen. Das Konzept wird vermittelt, gezielt auf ein Win-Win-Ergebnis hin zu verhandeln, um langfristige Beziehungen zu Kunden oder Lieferanten aufzubauen. Und zuletzt ist auch das Wissen, wann eine Verhandlung abgebrochen werden sollte, eine wichtige Fähigkeit, die in einigen unserer Programmen betont wird.